1997年，“海尔 中国造”这一图腾口号，预见了“中国造”的热潮。20多年过去，从彰显国潮的李宁、安踏、特步到以创新领跑世界的华为、格力，再到占领社交领域的阿里、腾讯、字节跳动，民族品牌已然迎来黄金时代。
▲kiwifruit Orchard picking
在营销界，“海尔 中国造”这句广告词的创造者谢佩伦，也被奉为中国最具价值和影响力的品牌营销专家之一。 除了海尔，这位出奇制胜、点石成金的营销品牌大师，还是千亿级国产企业王国的幕后推手—— 华为、郎酒、达利集团、茅台、国窖1573、苏宁、剑南春……他曾用一个“弹”字创造了今麦郎弹面100多亿的市场！
▲齐民果业万人猕创始人李勇和专家合影
水果领域，也早已过了“果香不怕巷子深”的时代，如何抓住国产品牌的觉醒时代打造领先世界的水果品牌，是很多水果从业者，也是成都齐民农业董事长李勇头痛的大难题。
▲成都齐民农业科技有限公司李勇
李勇带领的成都齐民农业科技有限公司成立于2014年，位于成都蒲江县，是一家以高端猕猴桃优良品种为核心的农业科技开发型公司，公司集育种、种植、生产加工、冷链仓储与物流、销售服务于一体，致力于研究和保护中国猕猴桃原种，打造中国国产高端猕猴桃品牌。
（猕猴桃花粉）
公司成立以来，李勇和团队从科研团队与基地种植上苦下功夫，终于培育出品质优异，风味正宗的黄心猕猴桃——万人猕。万人猕虽然口碑与质量都不错，但却遇到了重大难题，那就是以新西兰为首的国外品牌几乎占了中国猕猴桃的大部分市场。这意味着原产自中国的猕猴桃却很难在中国本土占据一席之地，李勇暗暗下决心，一定要打破这一格局，打造出属于中国人自己的高端猕猴桃品牌！
当李勇找到谢佩伦营销策划机构创作总监袁涛，并表达自己的心愿时，袁涛被深深触动了。 如何应对国外品牌的强大势力，是很多国产品牌成长路上都会遇到的问题。
▲齐民万人猕创始人李勇
有着二十年的营销经验的袁涛，看过很多成功的品牌，在他看来： 品牌是产品的外在形象，成功的品牌离不开产品本身。
▲红心猕猴桃苗
与李勇深入沟通后，袁涛 和谢佩伦营销策划机构对齐民农业科技公司进行了深入调研。
众所周知，好的种苗是好果品的源头。
▲齐民万人猕创始人李勇果园合照
在种苗种植与管理上，万人猕优质果园历经7年有机肥土壤改造，是国内少有的天然草炭肥生态基地。每年9月份自然成熟后才采摘，干物质可达21%，再加上先进采后处理技术，能够实现 硬果即食，货架期最长可达30天，远超国内众多同类黄心猕猴桃。
▲Fresh yellowKiwi fruit
在果品标准化上，万人猕从源头上解决了国内果品品牌普遍存在的标准化程度低、品质不可控、产量受限等问题，确保了其在保持产品质量的基础上还能稳定供应，满足全国不断升级且多元化的消费市场需求。
而在销售上，万人猕猴深受全国经销商和消费者追捧，2020年荣获中国农产品百强标志性品牌并远销海外。
▲猕猴桃花粉▲
可以说，无论是种苗研发、果品质量、行业标准，万人猕都足够“硬核”。那问题究竟出现在哪儿？
经过调研，袁涛发现，和国内大多数农产品一样，作为专注种植的农业科技公司，齐民在品牌包装是弱项，原有的品牌形象很难受到追求品牌感的目标消费群体的关注。
▲黄肉猕猴桃
那么，什么样的品牌更受消费者青睐？一个现象是，在文化自信的大背景下，相较于盲目追随国外品牌，更多国人开始喜欢更有历史与文化感的国内品牌。
▲猕猴桃苗
如运动品牌的李宁，将中国元素与自有“体育基因”相结合，通过“中国李宁”这一概念，展现了源于中华民族血液里的民族使命感与认同感。
▲kiwi sungold plant
美妆领域的花西子，在众多国货品牌一味追逐与国际大牌保持时尚步调时，转而研究 “东方彩妆”，进行差异化定位， 探索中国古方养颜智慧，坚持传承东方美学，迅速斩获不少忠实用户。
▲Kiwifruit with red heart
也就是说，以粗暴的高端定位、简单地迎合局部受众、机械取巧地迭代产品并不足以让品牌成为代表中国造的高端品牌，这些不过是市场审美疲劳下的刺激剂，很快就会湮没在时代里，真正的中国高端品牌一定具有中国特色、贴合中国文化、带着中国记忆、是真正代表中国形象的东西。
▲成都红心猕猴桃
而在水果领域，原产自中国的猕猴桃，就是真正代表中国形象的东西。
那么，作为我们中国人自己的猕猴桃的万人猕该如何讲好自己的故事？
了解产品与市场后，谢佩伦营销策划机构为万人猕做了新的包装与营销——
▲kiwifruit Orchard picking
01
雪山下的猕猴桃
一望无际的成都平原，是袁涛对蒲江县红心猕猴桃种植基地的第一印象，这与很多种水果种植基地似乎并无不同。如何突出品牌地缘优势，工作人员的一句话，给了他灵感—— “我们这里，天气晴的时候，是能看到雪山的。”
通常情况下，人们很难将猕猴桃花粉与雪山这两种事物结合起来。然而有着多年品牌营销经验的袁涛却在瞬间就意识到其中的关键点。
雪山下的猕猴桃由此诞生。
它不仅给人一种雪山猕猴桃奇妙碰撞的联想，更阐明了万人猕优越的生存条件，无形中给了消费者放心吃的心理安全感。
▲Fresh Golden Kiwi Fruit
02
打造文化IP
提出雪山下的猕猴桃这一经典广告语后，袁涛决定在文化领域进行深层次挖掘，打造品牌文化属性。
从雪山下进行延展，杜甫的一句诗浮现在他眼前——“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”。再进行考证下去，不少史料证明， 杜甫笔下的地方，正是成都。
▲Fresh Kiwi fruit
杜甫诗里白雪皑皑的自然景象，不仅再次印证了天府之都的地理优势，更是将其历史拉到一千多年前。另一方面，在国学热的当下，杜甫成了年轻人最熟悉的大IP，有什么比他更好的代言人呢？
▲kiwifruit奇异果
03
齐心为民 种好水果
“农产品经过一代一代的种植迭代以后，它都会老化，
如果你有2000多个原种，你就可以一直把这个行业做下去，
中国人的猕猴桃要靠我们中国人自己努力来做，
一定是这样。”
—— 齐民农业科技有限公司 李勇
▲kiwi health benefits
在品牌文化进一步阐述上，袁涛与谢佩伦营销策划机构结合齐民农业公司名称与李勇初心，提出 “齐心为民 种好水果”的口号。
同时，为了强调种出中国人自己的品牌，在logo下方，打出“万人猕 中国种”的logo，加强民族品牌的认同感与自豪感。
▲sungold Kiwi
04
打造全新品牌形象
在提出品牌新口号的同时，齐民同时对品牌形象进行升级。新的logo，与雪山下的阳光金果猕猴桃相呼应，同时增强了设计感与时下流行的插画风， 渲染出品牌的文化属性与美好寓意。
logo整体以猕猴桃本身的黄色为主基调，色彩饱和度较高，从色调上抢占消费者注意力， 并能刺激出食用者的食欲。
▲sungold Kiwifruit
好的产品需要好的包装与宣传策划，尤其是在乡土气息相对浓重的农产品上。
事实上，水果行业，需要更多像万人猕这样的，不仅在产品品质上领先，更善于利用现代营销手段，将中国优秀传统文化和产品自身文化属性相结合，创造出既能代表中国高端水果品质，又能展现出中国独特文化魅力的优秀品牌。可以说，齐民万人猕在国产高端水果品牌化道路上的先行突破和成功经验，为国内众多尚在摸索寻求发展的传统水果企业提供了有效的参考范本。笔者希望未来有更多优质的国产水果品牌能如雨后春笋般崛起，让世界看到更多优秀的中国农业品牌。
▲红心猕猴桃果园
