作为近年来零售市场中快速崛起的水果品类，猕猴桃最受中国数以亿计的年轻人喜爱，电商消费发展迅猛，推动区域品牌的快速孵化与传播，进一步扩大了优质产品的销售范围和盈利空间。本文综合梳理当前国内猕猴桃的产业发展、区域分布、主要流通品牌、消费趋势走向，为各位读者提供第一手的市场信息情报。
猕猴桃原产我国，已有1300多年栽培历史。目前，中国是名副其实的猕猴桃生产大国，果园面积与产量均居世界第一位，产区跨越南北、优良品种推陈出新、种植面积不断增加，流通体系逐步健全，贸易活跃。
据《中国猕猴桃产业发展报告2017》数据显示，全球猕猴桃产量前三名为中国、意大利及新西兰，其中黄心猕猴桃产量新西兰最多，达到171吨，占全球产量一半以上；红心猕猴桃种植绝大部分在中国。
▲Kiwifruit with yellow heart
▲红心猕猴桃苗
▲阳光金果猕猴桃
5大产区各具特色 上市期集中
目前，我国猕猴桃的主产区有五个，分布在大别山区、陕西秦岭北麓、贵州高原及湖南西部、广东河源和平县、四川西北地区及湖北省西南地区。
五大产区的种植情况各有特色，上市时间集中在8-11月份。陕西猕猴桃种植规模大，产业链十分健全；而湖南猕猴桃则呈现出品种多元，分布较广的特点；河南猕猴桃较为集中，品种本地化；四川猕猴桃特色明显，优势十分突出；广东猕猴桃则略微逊色，种植规模较小，相关企业也偏少。
2016年，我国猕猴桃产量达到237万吨，主要散布在陕西（131万吨）、河南（49万吨）和四川（22万吨）等地，三省产量约占全国总产量的85.2％。其中，陕西猕猴桃主要在西安市周至县、户县，宝鸡市眉县，咸阳市武功县一带种植；西峡县以及桐柏山区域是河南猕猴桃主产区；四川猕猴桃则分布在川西龙门山脉、邛崃山脉等地。此外，在广阔的长江中上游区域内，猕猴桃产业发展也十分迅速。
三大优质猕猴桃品牌 深受市场欢迎
目前，市场上主要的区域性猕猴桃品牌有周至猕猴桃、蒲江猕猴桃、都江堰猕猴桃。
周至被誉为“中国猕猴桃之乡”，闻名海内外。当前地已选育出8个新优品种，全县猕猴桃栽植面积41.6万亩。周至猕猴桃质地柔软，味道被描述为草莓、香蕉、凤梨三者的混合，果个大（均在100克以上），果形整齐、酸甜适口，口感浓郁，果肉翠绿，商品性强。诸多优点加持，让周至猕猴桃极具市场竞争力。
位于四川成都的都江堰市有着“中国绿色生态猕猴桃之乡”的美誉，品质优规模大，在行业内赢得了“南有新西兰，北有都江堰”的盛赞。究其原因，首先都江堰所处的龙门山脉是猕猴桃的“天然基因库”，40多种野生猕猴桃种质资源为繁育优质种苗提供了保证。其次，优渥的种植环境，让这里产出的猕猴桃表皮光洁，个头匀溜，果形好，90%以上的为圆柱形。
特别是红阳猕猴桃，果肉部分偏黄，中心红色，鲜果品质优良、风味独特、香气浓郁、酸甜适度。不仅外表美观，营养和口感也很适合亚洲人。
作为成都市猕猴桃产业发展牵头县，被命名为“国家级猕猴桃标准化示范区”、“全国出口猕猴桃质量安全示范区”的四川浦江县同样被消费者认可，品牌忠诚度非常高。
2016年，浦江县产量8.3万吨，产值7.7亿元，其品牌价值达102.35 亿元。相比于上述两大基地，浦江猕猴桃具有“果形美观、香气浓郁、酸甜爽口、风味独特、营养丰富”的独特品质。尤其是其产出的“金艳”品种的猕猴桃，金艳猕猴桃贮藏3个月好果率仍超过90%，与最耐贮的品种“海沃特”相当，远优于中国其它猕猴桃主栽品种，优于国际上另两个黄肉品种“Hort16A”和“金桃”。
年轻人是消费主力 未来电商市场看好
猕猴桃在常温下耐储性较强，货价期长，很适合电商渠道销售，成为近年来新零售市场中快速崛起的水果品类。这也进一步推动了各区域品牌的快速孵化与传播，进一步扩大了优质产品的销售范围。
据统计，猕猴桃的线上消费者主要集中在沿海省份，广州、北京、上海占据前三， 江苏、浙江等紧随其后。这些省份生鲜电商的资源投入力度大，基础冷链物流设施强，再加上用户的线上消费习惯培养完善，消费水平高，保障猕猴桃能够快速配送至销地。
另外，在用户群体中，25～34岁人群占比最大，达到 53％。35～34岁人群占比28％ 排名第二。
不过，猕猴桃在运输中有三个障碍，对采购商来说，更需警惕：
第一是猕猴桃鲜果在采摘之后会呼吸，所以包装不能密封，如果用类似真空的包装，容易导致的温度比外面的温度还高，无法长时间保存。
第二是猕猴桃需要冷藏运输，但目前国内冷藏运输物流体系仍不完善，冷藏运输的价格较高。
第三，猕猴桃的果实一般销往全国各地，除了要放热外，也要做好防冻措施，确保猕猴桃安全保鲜保质的到达目地地。
更需培育品牌知名度 增强消费忠诚度
随着产业规模的不断扩大和成熟，以及线上线下渠道的快速推广，猕猴桃的销售市场不断扩大。但是，国内知名度高的猕猴桃品牌较少，多为区域品牌，产品商品化、标准化和品牌化有所欠缺。
另一方面，国内猕猴桃的营销资源有限。相比于国际品牌的营销力度，本土猕猴桃品牌明显实力不足。
虽有不足，但在消费升级的大趋势下，未来猕猴桃的品牌打造、影响力传播仍有巨大的提升空间。近几年来，随着我国居民可支配收入增加，推动消费观念升级变迁。消费者不再满足于简单的必需品，对于生活品质提出了更高的要求，高品质、品牌化的猕猴桃需求潜力大。
这对于猕猴桃产业发展而言，除了具备成熟的规模、种植基础实力外，品牌和价值影响力打造必须提上日程。在农产品日趋标准化和品牌化发展的趋势下，产地需要从产品品质、商品化组织、包装加工、供货稳定性等方面入手，提升自身的综合竞争优势。
同时，更需要重视猕猴桃的营销策划，具备清晰的思路，结合现阶段的消费需求和目标人群制定营销方案，扩大品牌影响力，加强消费者对产品品牌的忠诚度。
