新西兰佳沛猕猴桃带给中国农业的启示

今天,终于亲身走进传说中的新西兰果品皇冠,全球唯一一个营业额上百亿的纯营销型企业~“佳沛”,并与该公司的宣传官和他的中国合作伙伴(团友姚总)、以及中国农业品牌研究大咖(娄总),一起热烈的讨论了这个“奇葩”公司,套用前几年商学院的一本著名的教材,取名《佳沛,你学不会》!
(1)佳沛尽管处在“市场经济”的核心区,但人家获得了政府和果农一起达成共识的一个“垄断”条件—独家拥有出口除澳洲以外的所有地区的唯一资格(好拗口,一句话:行政垄断资源,掌握了除澳大利亚以外的任何地区的销售权利,其他的都没有)
(2)知识产权保驾护航,由于有健全的法律和诚信的文化护航,佳沛公司通过高价+长线布局皇家园林、食品学院(昨天我记录的那个研究所),通过对市场的精准把控,获得了强势品种~金果猕猴桃的品种权利,然后联合苗木厂家,通过对种植户收专利费用来把控产量,这样就形成了他独家的第二层护城河!(一句话:果农种多少,我说了算)
(3)完美的分钱+分权机制,经过确认,在自身合法利润的滋润下,佳沛通过二次分配利润,来完美的夯实了他的品牌基础,首先是收购的时候,就给以高质量的种植户一次溢价(注意:是市场运作下得评估高价,不是平均主义大锅饭),其次,就是在除去品牌投入和研发以及公司运营的费用外,再给自己的股东~新西兰的2500名种植者分配,从而形成了良好的双向飞轮效应!
(4)佳沛带给中国农业的启示:首先,在成立佳沛的上世纪90年代初,新西兰的猕猴桃种植与中国今天的农业发展现状一模一样的混沌和无序,在一个生物形态原始的充满了“熵”的环境里,竞争的成本都是很高的!尤其是在农业产业弱势的当下,政府在初期的适当的介入是对产业发展有益的(不信你看韩国70年代的政府扶持三星、日本的财团资本主义),尤其是针对没有组织文化形态的农业企业,急需要政府的扶持和辅助,甚至可以考虑政府出面形成产业基金,民营企业入股的混合制企业,用国有控股的方式来辅助建立财务、人事、体制等方式,教会大家合伙做大企业,等核心竞争力形成后,可以财务退出!这样,短时间内,我国的农业企业才会脱离掉“小、散、乱、短视”等农民习性!
(5)当今中国,农业已经成为中国现代化进程一个最大的短板,甚至已经危机到国家的安全了,中美为首的对抗相当长一段时间是不可避免的,所以,要补齐这个短板,强烈建议国家真正的高度重视农业,重视农业从关爱农业人才和龙头企业入手,增大企业成长培训,启动优势产业扶持计划,做好农业顶层设计,加大知识产权保护,加快职业农民培养,建议成立专门的产业人才培养计划,柠之恋坚信,今天的中国,已经是万马鹏腾的壮阔,即使前方有小沟小河,历史犹如过“三峡”之水,勤劳好学的中国人,必然会走在世界的前列!加油 !

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