佳沛金奇异果“猕猴桃兄弟”走红日本

8月23日,佳沛公司日本市场的营销总监Kanako Inomata女士被授予新西兰猕猴桃行业创新奖。这个奖项由新西兰猕猴桃前任主席Brian Elwood于2015年设立,表彰新西兰金奇异果猕猴桃行业中创新的杰出成就,今年是该奖项正式授予的第一年。

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  佳沛公司全球营销总经理Jiunn Shih提到,Kanako女士一直敢于挑战传统,这次她推出新的营销方法,使佳沛猕猴桃品牌扎根于消费者心中,为其赢得良好口碑。
  多年以来,佳沛在日本的市场营销主要依靠名人来推广产品。Kanako通过分析消费者行为,认识到明星代言虽然具有积极影响,但影响只是短期的,无法充分开发佳沛品牌的潜力。因为大多数消费者记住的是代言人,而不是公司想要推广的产品。而且在营销预算有限的情况下,请名人代言是相对昂贵的一种选择。
  对此Kanako提出了一个全新的营销策略,推出“猕猴桃兄弟”吉祥物,让他们成为产品代言人。这两个屡获殊荣的角色现在已经被消费者所广泛接受,帮助提高了佳沛在日本的品牌知名度。佳沛的接下来的挑战将是联合销售合作伙伴,通过在店内展示吉祥物、投放动画电视广告、利用数字媒体进行宣传等途径,把“猕猴桃兄弟”打造成为日本持久的、标志性的代言人。
  通过打破陈旧的营销手段,Kanako发现了与日本年轻消费者接触的方式,开发出了佳沛销售增长的重要潜力。佳沛公司在2015年至2017年间在日本的销售额增长了30%,公司计划在未来五年将销售额再提高25%。
  日本长期以来都是佳沛公司金奇异果在全球的第一大市场,也被认为是一个非常成熟的市场。据统计,每年日本的电视广告投放量为18000部,在过去十年里,水果的销售量一直在下降。提高猕猴桃销售量一直是佳沛公司努力的方向。佳沛公司的成功表明,在激烈的市场竞争中,洞察消费者行为、创新营销手段至关重要。

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